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标题: 可以，但是... [打印本页]

作者: 杨弘 时间: 2013-9-19 19:05:08 标题: 可以，但是...

【乖乖按：和“有失有得原则”同理。】　　

　　卖衣服。
　　销售的逻辑这样的：
　　“这衣服多少钱？”
　　“120元”
　　“太贵了”
　　“你是真心买吗？”
　　“当然”
　　“给你100元”
　　“还是太贵了”
　　“那你出个价”
　　“60元”
　　“我进货也不止这个价格，最低80了”
　　“70元，不卖就算了”
　　“再加5元钱吧，总得让我赚点！”
　　“不行，最低75了”
　　“我走了，再去别处看看”
　　“嗨！你回来，70元卖给你了！”

　　营销的逻辑这样：
　　“这衣服多少钱？”
　　“120元”
　　“太贵了，便宜点”
　　“对不起，我们这里都是明码实价的，这件衣服前两天还卖240，现在已经打了5折。”
　　“真不能便宜了，我要去别处看看”
　　“这件衣服确实很适合你，衣服有质量问题我们包换，而且如果卖贵了我们包退，不信你就出去看看。”
　　
　　如果你从来没有拒绝过对方要你让步的要求，你的营销肯定很糟糕；
　　如果你只是简单的说“不行”，你的营销也好不到哪里去。
　　一旦让步，你肯定有即时利益上的损失；决不让步，即时利益不会损失但也许会失去机会。
　　要获得最大的利益，还要学会关于让步的科学方法！
　　简单说“不”是不行的，必须学会四个字：“可以”、“但是”！

　　我在海南热带植物园旅游的时候，碰到了一位导游，是马来西亚的华侨，我很崇拜他，因为我觉得他简直就是营销的大师。
　　他介绍一株结红色果子的植物时，游客问“这果子可以吃吗？”，他回答：“可以！但是吃了以后会翻白眼！”。
　　他介绍一个池塘的时候，游客故意逗他，“这里面有鲨鱼和鳄鱼吗？”，他回答：“可以，但是要等到三天以后？”，游客问：“为什么要等三天”，他说：“现在这些鱼都刚喂过，如果连续3天不再喂，就会有很多饿的不能再饿的“饿鱼”和饿的只能吃沙子的“沙鱼”！”。
　　他总是一字一板的介绍景点，面无表情的回答游客的问题，但他从来不会对游客的任何问题说不，他总是回答可以，然后加上但是！

作者: 刘宪楠 时间: 2013-10-8 01:55:01

这句式有点儿意思，值得借鉴

作者: hahaha 时间: 2014-2-10 23:05:16

学习了！受益！受益！

作者: 上海刘尚军 时间: 2014-2-11 14:58:58

先肯定，再否定......

作者: hahaha 时间: 2014-4-17 20:49:43

有点意思

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