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标题: 别人的忠贞，反证你的无能 [打印本页]

作者: 杨弘 时间: 2012-4-9 20:55:38 标题: 别人的忠贞，反证你的无能

　　和上海团队分类推进时，经常听到类似这样的话：这个客户忠于以前的品牌，不愿和我们合作。
　　于是，大家面面相觑，计无所出。

　　请看金大侠是如何描写人性的：

　　韦小宝道：“扬州城里贴满了榜文，说是捉拿江洋大盗茅十八，只要有人杀了你，赏银二千两，倘若有人通风报信，赏银一千。”
　　茅十八侧头看着他，嘿的一声。
　　韦小宝心中闪过一个念头：“我如得了这一千两，我和妈娘儿俩可有的化了，鸡鸭鱼肉，赌钱玩乐，几年也化不光。”见茅十八乃是侧着头瞧自己，脸上神气颇有些古怪，韦小宝怒道：“你心里在想什么？你猜我会去通风报信，领这赏银？”茅十八道：“是啊，白花花的银子，谁又不爱？”韦小宝怒骂：“操你奶奶，还讲什么江湖义气？”茅十八道：“那也只好由你。”
　　韦小宝道：“你既信我不过，为什么说了真名字出来？你不说谁又认得你？”茅十八道：“你说咱们有福同享，有难同当，我倘若连自己的姓名身份也瞒了你，那还算什么他妈巴羔子的好朋友？”
　　韦小宝大喜，说道：“对极！就算有一万两，十万两银子的赏金，老子也决不会去通风报信。”心中却想：“倘若真有一万两，十万两银子的赏格，出卖朋友的事要不要做？”颇有点打不定主意：“这好汉真拿我当朋友看待，便有一万两银子的赏格，我也不能去报官。十万两呢？这倒有点儿伤脑筋。呸，凭他这副德性，值得这么多银子？我也不用伤脑筋啦。”

　　乖乖评论：
　　连极品混世小魔王韦爵爷，最后摆脱诱惑靠的都是自我心理暗示。如果“十万两”在现实中真的发生了，他是不是会背叛他的所谓忠诚呢？

　　曾子曰：无所谓背叛，关键看诱惑大小；无所谓忠诚，关键看代价多少。
　　我们设计了那么多的打法、增值方案，就是为了诱惑客户背叛别人，投入我们的怀抱。
　　你的无计可施，当然可能是因为点背、命苦，但更大的可能性是：诱惑不够大，没达到其心理设定的代价阈值。
　　商场如战场，你不是来唱红歌的，不是来作赞美诗的，你的专业就是一心一意搞破坏，彻底颠覆旧秩序，因此，别人的忠贞，反证了你的无能。

　　这句黑话，有“教坏小孩子”的嫌疑。为了不让大家误会乖乖和HH一样诲淫诲盗，同时避免让那些纯洁的心灵对人性失去最后的尊重，我要赶紧向各位小盆友声明一点：
　　乖乖并不是在挑唆你“红杏出墙”，是在教你挑唆别人“红杏出墙”。至于你自己，当然要严守妇道，行为举止都要遵守和谐社会的《新三从》----在社会上要听从党的，在单位里要听从领导的，在家要听从老婆的。
　　类似于上次吃火锅，冯涛嘴里大声嚷嚷“白菜豆腐太好吃了”，一边给大家碗里加白菜豆腐，一边往自己碗里加肉片虾丸。
　　　

作者: 北京宋磊 时间: 2012-4-10 13:24:34

受用，不是没办法，只是方法没找对

作者: 冯涛 时间: 2012-4-12 13:02:37

类似于上次吃火锅，冯涛嘴里大声嚷嚷“白菜豆腐太好吃了”，一边给大家碗里加白菜豆腐，一边往自己碗里加肉片虾丸。

我是有原因的，听我慢慢道来。话说孔子曰：鱼生痰，肉生火。白菜豆腐保平安。孟子曰：老二说得对。（火----我怎么能说火？这是中医概念！对，我是批判性地说。）
我是为保大家一方平安。为了大家的健康着想。这种又费体力又伤身体健康的事，就由我来做吧

。

在翻腾的火锅旁，一个胖子在奋力的捞肉片。让肉片和虾丸来的更猛烈些吧 ————冯斯托楼夫斯基。

作者: 杨弘 时间: 2012-4-12 14:01:20

冯迪特里施.jpg

冯桑，你的迅雷ID是gestapofeng，我念着象是“盖世太保冯”，也不知道对不对？如果对，你就不是“缝死脱了夫司机”，是“冯.迪特里施”，对不？

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作者: 冯涛 时间: 2012-4-12 16:14:54

古有周星星看A片治弹伤，今有冯胖子吃火锅救众生

作者: 上海石少峰 时间: 2013-8-6 10:21:05

已阅，不是别人“忠贞”，是我们给他“策反”的砝码不够。

作者: 上海蒋涛 时间: 2013-8-6 10:24:30

想起了一个笑话分享一下，说的应该也是这个意思：

男：5块？女：我不是那种人。男：50块？女：你当我是什么人。男：500块？女：今晚我是你的人。男：5000块？女：今晚别把我当人。男：50000块？女：不管你来多少人。男：500000块？女：不管来的是不是人！

作者: 上海俞晓燕 时间: 2013-8-6 10:50:05

这和钓鱼有点像，钓鱼要先打塘，把鱼吸引过来，然后用鱼儿，什么样的鱼用什么样的鱼儿，针对这样的客户也是一样的，就看我们用什么样的方式和产品去钓他们！！

作者: 上海陈辉 时间: 2013-8-6 11:40:29

杨总的文章往往是寓教于乐，又温习一遍陈小春的搞笑表演，同时让我们知道面对不同的客户采用不同的方法，到什么山上唱什么歌。也更体现我们写“好”客户档案的重要性：只有我们客户信息掌握的越多，我们越有可能做出针对该客户的最有利的对策。

作者: 上海杨瑞宝 时间: 2013-8-6 13:31:58

了解每个客户，早日转成成交客户，利益至上！

作者: 白雄雄 时间: 2013-8-7 09:29:43

加大弹药，摧毁客户的忠贞。

作者: 苏昭昆 时间: 2013-8-7 10:03:00

认真看完了，很受教。

作者: 上海张玲 时间: 2013-8-11 13:41:31

学习了，用我们的无敌方案彻底摧毁客户的心理防线，还要让客户有占便宜的感觉

作者: 上海刘水源 时间: 2013-10-18 17:33:54

小三手册

作者: 上海王元元 时间: 2013-10-31 17:01:14

方法总比问题多，不要再为自己找借口

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